【Bauma2020|美孚】“特殊之年”,埃克森美孚全面润滑解决方案为生产力添翼

2020-12-16

 ——专访埃克森美孚(我国)投资有限公司企业用户事务总经理杨东先生

  作为我国国民经济中占有侧重要位置的根底支柱工业,后疫情年代,工程机械职业怎么进一步降本增效,完成高质量打开?特别之年,“新基建”激起的动能,根底建设项目的打开离不开多种工程机械设备的辅佐,怎么针对不同设备挑选适宜的光滑油品、后续设备何时换油、怎么保护已成为许多机主和操作手日常作业中的一大难题。面对更高、更多样的工程机械设备光滑需求,深耕我国商场多年,埃克森美孚开出了哪些惠及职业打开的“良方”呢?

  近来,在2020年上海宝马展期间,埃克森美孚正式发布了全新美孚®工程机械专用油,为设备供给耐久保护,让用户省心省力,生意给力。展会现场,我国光滑油信息网(www.sinolub.com)、《光滑油商场》杂志对话埃克森美孚(我国)投资有限公司企业用户事务总经理杨东先生,就埃克森美孚全新晋级的产品和服务、商场战略、“新基建”职业趋势以及我国商场等多个视角进行深入探讨。

埃克森美孚(我国)投资有限公司企业用户事务总经理杨东先生

  应时所需,优化光滑办理有“良方”

  深耕我国商场多年,埃克森美孚一直致力于以不断立异的科研实力、高功用产品和专业技能服务为我国工程机械设备用户供给高质量的美孚®光滑解决计划。

  面对后疫情年代我国工程机械职业巨大需求量,在方针和职业需求革新,“绿色转型”、“降本增效”成为工业企业亟待解决的重要问题的大布景下,埃克森美孚重磅推出美孚®黑霸王®工程机械专用发起机油CI-4 15W-40/20W-50、美孚®黑霸王®工程机械专用发起机油CH-4 15W-40/20W-50和美孚®工程机械专用液压油,能够为设备发起机和液压体系供给耐久而全面的保护,让用户省心省力,生意给力。

  “两年一届的宝马展是工程机械职业的盛会,本年的上海宝马展,尽管遭到疫情各方面的影响,可是咱们看到了,参展商和观众的热心都很高。”杨东先生表明,借上海宝马展这一良机,埃克森美孚为我国工程机械用户带来一站式光滑解决计划,整合光滑资源,简化光滑程序,优化设备光滑办理,为出产力添翼。

  在埃克森美孚的展台前,一系列的高功用油品备受瞩目。据介绍,作为新一代高功用液压油的代表,美孚DTE® 20 UT长效液压油系列产品不只创纪录地最多可延伸换油周期达2倍1,沉积物控制才能进步89%2,抗磨损保护功用进步72%3,还取得了国际威望的博世力士乐RDE 90245液压油功用等级认证4,将有用保证设备稳定性,进一步协助企业完成降本增效;美孚DTE® 10超凡系列产品,正式获批成为“我国节能协会引荐产品”。“该项认可依据广泛运用下的多项工业能效测验的测验成果,是我国节能协会(CECA)关于该系列产品节能作用和进步出产功率的高度认可。

  创始职业先河,工业互联网赋能智造晋级

  智能化、无人驾驶、电动化,已成为整个工程机械职业未来的趋势。本年9月,美孚®优释达®系列服务进行了数字化晋级,推出两员全新的数字成员:美孚®优释达®数字渠道(MSDP)及美孚®优释达®智能在线油液监测服务,在本次展会上也作了要点展现。杨东先生表明,运用工业物联网+5G的概念,用传感器的技能对油品的根本功用进行检测,运用边际核算和云核算,传递到云端,再从云端传递到咱们的手机里,让设备保护人员能够实时看到设备的状况。“现在许多企业监测轴承的振荡、温度,以及监测轴销的工作状况,可是把光滑油作为监测的要素,还没有任何一家做到,所以咱们这个思路创始整个职业的先河。”

  “其中心是依据埃克森美孚曩昔的几十年的职业堆集,致力于为用户打造了一套数字化、智能化的服务体系,满意国内工程机械用户日益进步的数字化、智能化需求。”杨东先生说,企业运用美孚®优释达®智能监测体系,能够与其无人化、电动化、智能化,完成无缝的对接。

  现在,美孚®优释达®服务已经在工程机械范畴广泛运用,备受用户认可。杨东先生举例,埃克森美孚与设备制作商坚持紧密协作关系,比方与“大国重器”中联重科的战略协作就有长达十多年的前史。在本年宝马展现场,埃克森美孚跟中联重科续签了战略协作协议,进一步深化两边协作并联合推出美孚®-中联重科专用液压油系列,该系列产品选用美孚®科技配方,专门针对矿山机械的光滑需求而研制,凭仗超卓的节能作用,正式获批成为“我国节能协会引荐产品”。

  据介绍,在我国节能协会的指导下,埃克森美与中联重科联合打开针对美孚DTE® 10超凡系列产品的工业能效测验,成果证明,在相同工况下,在中联重科工程机械公司的液压发掘机试验机上运用美孚DTE® 10超凡46液压油比原用油节约燃油6.5%,功率进步4.0%,一起能够削减6.5%的污染物排放量5。节能进步了6.5%就意味着全体燃油耗费和二氧化碳排放都削减了6.5%。出产功率的进步意味着在单位时间里的出产力进步了4%。“即便是1%,职业的出产功率的进步与燃油功率的进步,都是十分严重的攻坚!”

  除此之外,埃克森美孚展台还展现了与中铁四局联合推出的盾构光滑服务工程车,该辆服务车具有专业的换油设备和服务来代替传统人工换油,能够灵敏、机动地一起掩盖多个工地不同工况下的光滑服务需求,有用破解了在井下打开设备光滑服务的窘境,消除了运用盾构机过程中呈现油品进水的安全隐患。。“经过盾构光滑服务工程车,协助过滤污染的水分或许颗粒,让油品坚持清洁,然后保证设备的安全性。”杨东先生表明,盾构机的设备安全是十分重要的,不只设备的本钱十分高,整个出产的丢失也十分巨大。“经过美孚®优释达®系列服务,进一步进步了中铁四局所运用的盾构机的设备可靠性,为客户发明价值。”

  C端B端齐发力,谋变后疫情年代

  疫情对各行各业都造成了十分大的影响。据克莱恩陈述猜测,全球工业光滑油可能到2024年才干康复疫情前的水平。对此,杨东先生以为,总体上来看,我国各行各业已经在稳步复苏,但整个工业油的板块于各行各业的状况并非相同,有些职业正面对巨大的应战,比方说通用制作职业;有些职业则在现在需求不旺的条件下,打开得十分的敏捷,如工程机械和风电职业等。针对不同职业,埃克森美孚采纳不同的战略。“在疫情期间,能够屹然立足于职业打开前列的光滑油企业,都是那些能够实在协助企业直面窘境,逆势而上的。”杨东先生这样说道。

  关于埃克森美孚而言,首要是在产品的质量、技能的投入以及对未来立异的投入上,不打任何的扣头。“工程机械职业各种设备的工作环境十分恶劣,作业负荷高,需求更高功用的产品,协助保证设备的稳定性。美孚®工业光滑油超卓的功用,能为工程机械设备要害部位供给超卓而耐久的光滑保护,在恶劣的工况下,延伸设备运用寿命和换油周期,一起削减保护本钱;咱们高效节能的光滑产品,还能为用户供给杰出的节能作用,下降动力或燃油的耗费,下降排放。”

  其次,为了协助用户挑选适宜的光滑产品,埃克森美孚经历丰富的工程师团队可为用户供给专业的现场支撑,经过美孚®优释达®现场工程服务、油品引荐等服务,为用户引荐适宜的光滑产品,一起供给整合的企业用户油品选型计划,整合光滑油品资源、优化储运。一起,其遍布全国的经销商网络能为全国各地的用户供给支撑,用户也能够经过各种线上东西,比方运用在线选油东西进行光滑油选型、运用美孚®工业光滑油微信大众号查找线下经销商、美孚®优释达®数字渠道(MSDP)及电话热线等多种办法咨询光滑解决计划。

  此外,在顾客事务方面,埃克森美孚联手其经销商投资公司孚筱、腾讯以及途虎建立合资公司,以S2B2C商业模式,打造上下游一体化的轿车保护新生态,走在了职业前列。“任何东西都从消费端开端做起,埃克森美孚已搭建起自己B端的数字化生态体系、数字化的解决计划,这是转型晋级十分重要的一步。”杨东先生以为,“只要搭建好渠道,未来才干不断立异晋级,与时俱进添加更多的功用板块,去和其他的生态体系完成对接,这也是现在埃克森美孚深耕的要点。”

  致知力行,完成更高光滑效益

  我国是全球工程机械最大的产销商场之一,打开敏捷,存量巨大,一起有着十分复杂和苛刻的出产需求,这也对光滑油提出了更高的要求。在埃克美孚看来,首要,新基建、双循环、双基建等盈利带来更大的光滑需求,也对光滑油品提出了更多元化的要求;其次,我国工程项目数量巨大,大多出产要求高,负荷重,设备长期重负荷工作,需求高功用的光滑产品以保证设备的稳定性和高效性,一起延伸换油周期,削减不必要的罢工丢失;别的,现在国内的工程机械职业后商场仍不行老练,缺少标准的办理制度,光滑产质量量良莠不齐。不只如此,用户关于高功用产品及服务的认识不高,还有很大的进步空间。

  作为光滑油职业的领军企业,埃克森美孚不断移风易俗,与我国工程机械职业同享高效节能产品,从光滑的视点实在进步设备的运用寿命和可靠性,助力企业进一步进步出产力。“近年来,工程机械职业愈加重视怎么把设备做到更高、更大、更重、功率输出更多,一起愈加重视智能化、高端化、高功率打开。”适应职业打开趋势,埃克森美孚继续进行数字化转型。“美孚®优释达®数字化服务体系更聚集未来工程机械的职业与设备,运用5G和工业物联网的大布景,物物相联,构成了一起的生态圈。”杨东先生以为,与职业龙头企业坚持紧密协作,一起在产品质量和服务理念上不断立异,为商场供给个性化解决计划,便是美孚应对年代与商场改动的有力“兵器”。

  关于未来,杨东先生表明充满决心。而决心的来历之一,便是整个的职业是在往高端出产、高端制作的方向打开,降耗、降本、节能、可继续打开、绿色打开已成为干流,这与埃克森美孚的打开理念相符合。“依据服务全球商场的先进经历,咱们在我国的商场也堆集下十分丰富的经历,无论是全新的应战仍是更高的功用要求,埃克森美孚都能敏捷做出反响,站在职业前沿引领职业的打开。”杨东先生表明,即便在疫情之下,埃克森美孚仍坚持稳步增长态势。“对‘光滑经济’的深刻理解,是协助咱们在工业革新中坚持竞赛力的重要手法之一。运用先进光滑技能带来的不只仅是协助延伸换油周期,削减废油排放,还能协助延伸设备运用寿命,削减修理本钱,终究协助整个企业完成节能降耗。作为光滑职业的专家,埃克森美孚信任能够协助我国工程机械用户在新的打开阶段,完成更高的光滑效益!”

  职业谈论:

  高质量打开不只要有速度,更要有质量。疫情给全球一切企业带来了困难和应战,但危中有机,而抓住机遇的要害仍是要具有立异精力,具有中心技能。只要不断推进技能立异,才干在危机和竞赛中锋芒毕露,具有反抗各种突发事件、下降危险的底气和硬实力。

  2020年,疫情之后的光滑油职业正在产生巨大改动,我国光滑油信息网看到,越来越多传统企业快速改动战略,在夯实原有事务的根底上,不断进行数字化转型,依据顾客的行为改动,进行产品立异、技能立异,并经过物联网技能、互联网大数据及其人工智能技能等新技能运用,进步企业中心竞赛力。

  现在,配备制作设备依托电动化、氢动力、油改气等新动力作为源动力已成为企业在新的前史年代下的重要行动,工业朝着新动力范畴打开,关于打赢蓝天保卫战,保证国家动力安全,打造国际级的配备工业高地具有重要意义。在此布景下,作为“大国重器”背面的重要力气,我国光滑油企业更应向埃克森美孚这样的全球抢先企业看齐,表里兼修,对内增强企业立异才能,将中心技能把握在自己手里,保证工业链、供应链的可继续打开;对外积极打开产学研协作,与职业龙头企业携手研制,一起促进工业结构调整晋级,让蓄力满满的我国智造全速开动!

  [1] 与同类试验油品ISO VG 46粘度指数约为100且含锌抗磨添加剂的液压油——至少满意ISO 11158(L-HM)和/或DIN 51524-2(HLP类)的要求比较较,在特定台架测验(MHFD)中,美孚DTE® 20 UT长效液压油系列可最多延伸换油周期达2倍。

  [2] 运用ASTM D 2070测验办法,沉积物构成比ASTM D 6158标准的最大极限值低89%(以ISO VG 68产品的数值为例)。

  [3] 在博世力士乐RFT APU CL测验中,磨损程度比马达磨损的最大极限值低72%(以ISO VG 32产品的数值为例)。

  [4] 博世力士乐RDE 90245液压油功用等级标准(Bosch Rexroth RDE 90245 Rating)是全球液压设备闻名制作商博世力士乐发布的液压油品标准。比照干流液压流体认证的传统液压泵试验,即Eaton 35VQ25,博世力士乐RDE 90245测验进步了13倍的应力系数。在高速度、高压力的实时测验环境下,美孚DTE® 20 UT系列顺畅经过了紧密测验,取得博世力士乐RDE 90245等级认证。

  [5] 在实践工况下,运用高精度电子秤、高精度计时器丈量原厂油和美孚DTE® 10超凡46液压油在为时5天的测验期间的单位作业量油耗和作业用时,比照油耗和功率差异得出:比较原用油,在实践发掘测验中,运用美孚DTE® 10 超凡46液压油比原用油节约油耗6.5%,功率进步4.0%。