销量破百万 产品全线出击 潍柴船用发动机小市场做足大文章

2021-01-01

  2020年行将曩昔,停步回望,职业数据标明,受终端商场的影响,近四个月内燃机销量继续增加,特别值得一提的是,商用车、工程机械、农业装备、船只以及发电机组等配套内燃机的累计销量同比增加17%以上。

  
 

  作为职业排头兵,博天堂手机版登录潍柴集团则是业界最大赢家。这一年,潍柴一路走来发明了多个奇观。12月28日,最新的音讯传出,潍柴全年产销发动机打破100万台,这一成果再次引发了职业赞赏。这一年,在充溢暗礁和不确定性的商场局势下,潍柴凭仗全系列全范畴的产品布局、强壮的技能立异途径以及完善的营销体系,在尽力与奋斗中迎来高光时间,树立起后疫情年代的“潍柴样本”。

  2020年,潍柴在不同细分商场抢位和打破,带动全系列发动机、各细分商场均出现高歌猛进的态势。其间船用发动机销量同比增加16.5%,销售收入同比增加40%。

  如果把潍柴百万台销量比作坚实地基的话,那船用发动机仅仅其间的闪烁明星。虽不是大体量,却相同蕴含着潍柴一贯作风:“不争榜首便是在混”——在细分商场深耕细挖,要成为每个细分商场的榜首;“客户满意是咱们的主旨”——一心一意服务客户,不间断地进行立异。

  对内燃机职业而言,技能立异永远是品牌的中心与商场的确保。如果说,潍柴的产品品质收成用户的喜爱,那强壮的技能实力更是圈粉利器。

  
 

  与近来举行的中心经济工作会议上提出“增强产业链供应链自主可控才能”的方针不约而同,潍柴最关怀的便是怎么施行好要害中心技能,怎么处理一批“卡脖子”问题。当年潍柴并购法国博杜安,便是为了补偿公司在高速大功率发动机范畴的技能与事务空白。

  2020年12月份,潍柴WH28双燃料发动机初次露脸山东重工·潍柴动力2021年商务大会,这是现在国内压缩比最高的油气双控燃料机之一,满意我国二阶段船机排放规范,运用米勒循环技能,最大代替率可达93%,引领职业转型晋级。

  一起,潍柴推出新一代高端艇用发动机以及船用静音机组产品,打破国内高端艇机商场长时间被进口产品独占的格式,使得国内公事船只和旅行船只向高端化、智能化转型晋级,潍柴贡献了强壮的“我国动力”。现在以WP13F为代表的高端艇用发动机以其专业的实力取得用户认可,并取得批量订单,全年艇机产品完成销量翻番。

  根据全产业链的思想,潍柴一直在战略布局船用发动机范畴,在稳居职业首位的细分商场步步为营,在需要打破的部分有条有理地全力进击。

  
 

  据记者了解,国内内河船只船用发动机商场容量为每年40亿~50亿元,潍柴商场占有率已达50%以上,单个细分商场占有率达80%以上。在这个商场稳占有首位后,潍柴的目光转向滨海船只。

  潍柴瞄准滨海运输船,包含自吸自卸沙船、港口拖轮以及公事艇、公事船、海监船等细分商场。要做好细分商场,就要确保不同的细分商场,不同的场景,不同的装备,不同的产品,不同的价格,仅有相同的是专业的服务。

  船用发动机是小批量定制化,客户的要求比较高,除了技能过硬,要赢得用户信任,就要想用户之所想,为客户做好定制化服务,这也是潍柴立异运营船机商场的清晰理念。

  据悉,今年在WH系列发动机的产品推行上,潍柴推出全生命周期的处理计划。潍柴还会为客户提出各种备选计划,直到构成最佳计划。在装置进程中,对流程进行全方位辅导;船只下水试航的训练,潍柴会依照运用保养说明书的要求,手把手地教会客户。在后商场进程,对产品问题及时反应,快速呼应。潍柴船用发动机的全生命周期营销如此全面且有温度,真实完成了为品牌赋能,让用户体会更及时、更接近。

  
 

  潍柴深谙,依托途径战略为主、价格促销战略为辅的僵硬刻板的营销手法已经成为前史,要打造一个杰出的品牌,以用户为中心,全面体系的全体营销才是王道。

  1-11月,WH系列产品销量同比增加290%,估计全年同比增加430%。潍柴船用发动机品牌声量和产品销量继续走高的背面,正表现了强壮产品力与立异营销服务的完美支撑。

来历: 山东商报
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